Довідник
Словник defense-капіталу
Робоча мова того, як українську оборонну компанію профінансувати, зробити експортно-готовою й перевірити в бою — прості визначення термінів, якими реально оперують інвестори, прайми й фаундери.
Капітал та інвестиції
- Due diligence
- Перевірка, яку інвестор проводить перед вкладенням — компанія, фінанси, контрагенти, IP і ланцюг постачання. Саме готовність до due diligence вирішує більшість раундів.
- Cap table
- Таблиця капіталізації: хто якою часткою компанії володіє. Чиста cap table — передумова для іноземних інвестицій.
- Оцінка (valuation)
- Скільки компанія коштує для раунду — прив’язано до порівнянних угод і дисциплінованих мультиплікаторів, щоб залучати на свою цифру, а не зі знижкою.
- Term sheet
- Зазвичай необов’язковий документ, що фіксує ключові умови інвестиції до фінальних договорів — оцінка, сума, права.
- Data room
- Упорядкований набір перевірених документів — фінанси, IP, контракти, комплаєнс — які інвестор вивчає під час due diligence.
- NATO Innovation Fund (NIF)
- Мультисуверенний венчурний фонд на €1 млрд за підтримки країн НАТО, що інвестує в deep-tech і оборонні стартапи по всьому альянсу.
- Programs of record
- Офіційно затверджені й бюджетовані програми оборонних закупівель. Потрапляння в таку перетворює продукт на стабільний повторюваний державний дохід.
- SBIR / STTR / OTA
- Американські механізми non-dilutive фінансування й контрактації, що оплачують оборонні технології без входу в капітал — шлях до доходу від уряду США.
- De-risking
- Структурування угоди так, щоб її ризики — юридичні, IP, воєнні, виконавські — були розділені, оцінені й пом’якшені, а не усереднені в одну цифру.
- Brave1
- Український державний кластер оборонних інновацій: валідує, грантує й з’єднує defense-tech компанії. Через нього пройшли 2 300+ команд і ~5 000 розробок.
- Prime / стратегічний покупець
- Великий оборонний підрядник (prime) чи платформна компанія, що купує спроможність і технологію, аби вбудувати у власні системи — головний шлях виходу.
Експорт і комплаєнс
- Dual-use (подвійне використання)
- Технологія з цивільним і військовим застосуванням. Товари подвійного використання підпадають під експортний контроль і окремий режим ліцензування.
- Кодифікація НАТО (NCAGE / NSN)
- Код NCAGE для компанії й номенклатурні номери НАТО (NSN) на продуктах, щоб союзні сили могли легально закуповувати й ставити на облік вашу продукцію.
- ITAR / EAR
- Американські режими експортного контролю — ITAR для озброєння, EAR для подвійного використання — що визначають, яку технологію й кому можна експортувати.
- EU Dual-Use Regulation
- Правила ЄС, що контролюють експорт товарів подвійного використання між державами-членами — європейський аналог ITAR / EAR.
- Сертифікат кінцевого споживача (EUC)
- Офіційний документ, що засвідчує, хто є кінцевим отримувачем експортованої оборонної продукції та як її використають — обов’язковий для оформлення експорту.
- Держекспортконтроль
- Державна служба експортного контролю України — орган, що ліцензує експорт оборонної продукції та товарів подвійного використання з України.
- AQAP
- Стандарт якості НАТО (AQAP 2110 / 2210), що часто є передумовою для участі в тендерах НАТО та Міноборони.
- Diia.City
- Спеціальний правовий і податковий режим України для технологічних компаній — передбачувана рамка, яку можуть оцінити іноземні інвестори й партнери.
Тестування й валідація
- Test and evaluation (T&E)
- Структурований процес випробування оборонної системи й оцінки того, як вона працює проти реальних вимог — докази, на які спираються покупці й інженери.
- Combat-proven / валідація в бою
- Доказ, що система працює в реальних бойових умовах проти реальних загроз — планка, яку задає український фронт і яку не дасть лабораторія чи полігон.
- White paper (звіт валідації)
- Структурований звіт про спроможності, обмеження й режими відмов системи, перекладений через доктрину НАТО мовою, зрозумілою інженерам і закупівлям.
Терміни — це проста частина.
Скласти за ними капітал, право на експорт і бойовий доказ — ось робота. Саме це робить Wiseboard.
Запланувати дзвінок →