Довідник

Словник defense-капіталу

Робоча мова того, як українську оборонну компанію профінансувати, зробити експортно-готовою й перевірити в бою — прості визначення термінів, якими реально оперують інвестори, прайми й фаундери.

Капітал та інвестиції

Інвесторам →Капітал →

Due diligence: Перевірка, яку інвестор проводить перед вкладенням — компанія, фінанси, контрагенти, IP і ланцюг постачання. Саме готовність до due diligence вирішує більшість раундів.
Cap table: Таблиця капіталізації: хто якою часткою компанії володіє. Чиста cap table — передумова для іноземних інвестицій.
Оцінка (valuation): Скільки компанія коштує для раунду — прив’язано до порівнянних угод і дисциплінованих мультиплікаторів, щоб залучати на свою цифру, а не зі знижкою.
Term sheet: Зазвичай необов’язковий документ, що фіксує ключові умови інвестиції до фінальних договорів — оцінка, сума, права.
Data room: Упорядкований набір перевірених документів — фінанси, IP, контракти, комплаєнс — які інвестор вивчає під час due diligence.
NATO Innovation Fund (NIF): Мультисуверенний венчурний фонд на €1 млрд за підтримки країн НАТО, що інвестує в deep-tech і оборонні стартапи по всьому альянсу.
Programs of record: Офіційно затверджені й бюджетовані програми оборонних закупівель. Потрапляння в таку перетворює продукт на стабільний повторюваний державний дохід.
SBIR / STTR / OTA: Американські механізми non-dilutive фінансування й контрактації, що оплачують оборонні технології без входу в капітал — шлях до доходу від уряду США.
De-risking: Структурування угоди так, щоб її ризики — юридичні, IP, воєнні, виконавські — були розділені, оцінені й пом’якшені, а не усереднені в одну цифру.
Brave1: Український державний кластер оборонних інновацій: валідує, грантує й з’єднує defense-tech компанії, а також запускає Brave1 Market — маркетплейс закупівель. Через нього пройшли 2 300+ команд і ~5 000 розробок.
Prime / стратегічний покупець: Великий оборонний підрядник (prime) чи платформна компанія, що купує спроможність і технологію, аби вбудувати у власні системи — головний шлях виходу.
Крос-бордер холдинг (holdco): Холдингова компанія за межами України, що володіє українською операційною компанією та її IP — структура, через яку іноземний інвестор може легально володіти, керувати й виходити. Перше, що відділяє ризик компанії від ризику країни.
Страхування політичних ризиків (DFC / MIGA): Покриття воєнних і політичних ризиків, що робить із ризику України прораховану статтю — від DFC (США) і MIGA (Світовий банк) плюс приватні war-risk механізми. Із 2022 року оформлено близько $848 млн.
Валютні обмеження / репатріація: Воєнні обмеження України на виведення дивідендів за кордон — причина, чому угоди структурують так, щоб грошовий потік інвестора надходив через експортну виручку, IP і закордонний холдинг.
Foreign traction (закордонний попит): Підтверджений попит або контракти за межами України, навіть невеликі — доказ, що продукт живе не лише на тимчасовому внутрішньому воєнному попиті.
SAFE / конвертований позик: Гроші зараз, частка потім — SAFE або конвертований позик відкладає оцінку до наступного раунду. Поширений інструмент ранніх defense-tech раундів; не плутати з EU SAFE.

Західні закупівлі та можливості

Можливості →

OTA (Other Transaction Authority): Прототип-орієнтований контрактний механізм США, що оминає традиційні закупівлі — відкритий для non-traditional виконавців і присуджується за місяці. Це найшвидший шлях нової техніки до сил США й основа радару можливостей.
OTA-консорціум (NSTXL): NSTXL керує прототипними OTA-консорціумами Міноборони США — S2MARTS, SpEC, TReX і JDEC, плюс Microelectronics Commons. Членство — це спосіб бачити прототипні запити й подаватися на них.
Non-traditional performer: Компанія, що останнім часом не мала стандартних оборонних контрактів США — саме тих, кого залучають OTA. Українська компанія зазвичай кваліфікується через американську юрособу або через прайма.
CSO (Commercial Solutions Opening): Спрощений запит на комерційні й dual-use технології, поза традиційним процесом FAR — типові «вхідні двері» для нових учасників.
BAA (Broad Agency Announcement): Відкритий R&D-запит у межах тематики; компанії спершу відповідають white paper, а за запрошенням — повною пропозицією.
TRL (Technology Readiness Level): Шкала зрілості 1–9 від концепції (1) до системи, перевіреної в експлуатації (9). Програми обмежують участь за TRL; бойове застосування підіймає продукт на верх шкали.
DIU (Defense Innovation Unit): Міст Міноборони США до комерційних технологій — купує через CSO і прототипні OTA, потім масштабує вдале у виробничі контракти.
DIANA (NATO): Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic — програма НАТО з грантів і тестових центрів для dual-use deep-tech по всьому альянсу.
EDF (European Defence Fund): Багатомільярдний фонд спільних оборонних R&D ЄС — консорціумний і керований державами-членами, головний європейський маршрут фінансування.
APFIT: Accelerate the Procurement and Fielding of Innovative Technologies — програма Міноборони США, що фінансує закупівлю, аби провести перевірений прототип через «долину смерті» у польове застосування.
DD2345: Militarily Critical Technical Data Agreement — сертифікація США, що дозволяє юрособі отримувати контрольовані технічні дані США. Типовий бар'єр на внутрішньоамериканських OTA поряд із вимогою американської юрособи й праці на місці.
Prototype OT → Production OT: Конвеєр OTA: вдалий прототипний Other Transaction може перейти в наступний виробничий контракт без повторного конкурсу — тому прототипна нагорода важить далеко більше за власну суму.

Вхід на ринок та інституції

Вхід в Україну →Локалізація →

Defence City: Резидентський режим України для оборонних виробників (закони 13420/13421, чинні з жовтня 2025 / січня 2026): податкові пільги, легше регулювання, бронювання персоналу й експортний виняток — рамка, на яку спирається іноземний партнер при локалізації виробництва.
Diia.City: Спеціальний правовий і податковий режим України для технологічних компаній — передбачувана рамка для іноземних інвесторів і партнерів. Для defense-tech зазвичай іде в парі з Defence City.
АОЗ · ДОТ · Prozorro: Три двері до державних закупівель України: АОЗ (Агенція оборонних закупівель) купує озброєння через єдине вікно, ДОТ (Державний оператор тилу) — тилове й нелетальне, а Prozorro — відкрита електронна платформа під ними.
DOT-Chain Defence: Фронтовий маркетплейс закупівель України: замовлення й доставка приблизно за дев’ять днів, де виробники проходять відбір і перевірку обсягом. У 2026-му через нього пройшли сотні тисяч систем від 200+ виробників.
Drone Deal: Не про дрони як продукт — міжурядові угоди, що ставлять країну-партнера на спрощений експортний маршрут України для безпілотних систем. Дев’ять підписано і близько двадцяти в роботі, оновлюється щокварталу.
Данська модель: Союзний капітал, що платить українським заводам за виробництво, замість закупівлі готового за кордоном — близько $6 млрд попиту у 2025. Прямий канал фінансування українського виробництва.
Бронювання / критичний статус: Статус, що бронює ключових спеціалістів оборонної компанії від мобілізації — механізм, який забезпечує безперервність команди для компанії за контрактом.
Buy from · Build with · Build in Ukraine: Три способи, якими іноземний гравець працює з оборонною індустрією України: купити готовий продукт, спільно виробляти у JV чи за ліцензією, або збудувати завод у країні. Відповідають маршрутам Wiseboard — Acquire, Adopt і Localize.
Спільне підприємство (JV) / co-production: Місцеве виробниче партнерство: Україна дає конструкцію, ноу-хау й людей; партнер — капітал, завод, сертифікацію й доступ до ринку. JV Rheinmetall 51/49 — орієнтир локалізації.

Експорт і комплаєнс

Експортна готовність →

Експортний fast-track (Постанова №875): Український експортний fast-track 2026 (Постанова КМУ №875, чинна з 8 липня 2026): розгляд експортної ліцензії скорочено до 30 днів для вже зареєстрованих експортерів з атестованим внутрішнім підрозділом, паралельно зі старими режимами.
Dual-use (подвійне використання): Технологія з цивільним і військовим застосуванням. Товари подвійного використання підпадають під експортний контроль і окремий режим ліцензування.
Кодифікація НАТО (NCAGE / NSN): Код NCAGE для компанії й номенклатурні номери НАТО (NSN) на продуктах, щоб союзні сили могли легально закуповувати й ставити на облік вашу продукцію.
ITAR / EAR: Американські режими експортного контролю — ITAR для озброєння, EAR для подвійного використання — що визначають, яку технологію й кому можна експортувати.
EU Dual-Use Regulation: Правила ЄС, що контролюють експорт товарів подвійного використання між державами-членами — європейський аналог ITAR / EAR.
Сертифікат кінцевого споживача (EUC): Офіційний документ, що засвідчує, хто є кінцевим отримувачем експортованої оборонної продукції та як її використають — обов’язковий для оформлення експорту.
Держекспортконтроль: Державна служба експортного контролю України — орган, що ліцензує експорт оборонної продукції та товарів подвійного використання з України.
AQAP: Стандарт якості НАТО (AQAP 2110 / 2210), що часто є передумовою для участі в тендерах НАТО та Міноборони.
Перелік критичних товарів: Перелік, що визначає маршрут експорту: поза ним — стандартна процедура; у ньому — експорт можливий, але лише через міжвідомчу комісію, з реальним ризиком відмови. Оновлюється щокварталу.
Мовчазне погодження: Погодження експорту, за якого відсутність відповіді спецслужб у встановлений строк за замовчуванням означає згоду — дедлайн, що працює на користь експортера.
EU SAFE (Security Action for Europe): Інструмент спільних оборонних закупівель ЄС на €150 млрд — канал, у який українська промисловість може постачати як (суб)підрядник. Не плутати з фінансовим SAFE.
РНБО (Рада національної безпеки і оборони): Рада національної безпеки і оборони України — орган за ключовими рішеннями з оборонного експорту й джерело даних щодо Drone Deal та експортних дозволів.

Тестування й валідація

Тестування →

Test and evaluation (T&E): Структурований процес випробування оборонної системи й оцінки того, як вона працює проти реальних вимог — докази, на які спираються покупці й інженери.
Combat-proven / валідація в бою: Доказ, що система працює в реальних бойових умовах проти реальних загроз — планка, яку задає український фронт і яку не дасть лабораторія чи полігон.
White paper (звіт валідації): Структурований звіт про спроможності, обмеження й режими відмов системи, перекладений через доктрину НАТО мовою, зрозумілою інженерам і закупівлям.

Терміни — це проста частина.

Скласти за ними капітал, право на експорт і бойовий доказ — ось робота. Саме це робить Wiseboard.

Запланувати дзвінок →