Зробіть свій defense‑tech експортним
Від ліцензування до кодифікації та сертифікації — одна команда робить вас правочинними продавати за кордон.
- Отримана експортна ліцензія та dual-use дозвіл
- Ваша IP перенесена в чисту корпоративну структуру
- Кодифікація в НАТО — NCAGE та NSN
- Сертифікація AQAP, ISO та SOC 2 під ваш ринок
- Ланцюг постачання, що проходить перевірку безпеки покупця
- Data room, готовий ще до того, як покупець його попросить
Де ламається угода
Без ліцензії, кодифікації, сертифікатів та чистої структури замовлення не проходить. Ось де все зупиняється.
Усе, що потрібно, щоб стати готовим до експорту
Структура, що витримує, коли на неї уважно дивиться іноземний уряд або інвестор. Продукти, які покупець із НАТО може легально замовити. Сертифікати, яких вимагає ваш цільовий ринок. Ланцюг постачання, у якому перевірці безпеки покупця нема до чого причепитися — усе, що оборонний покупець хоче бачити, готове ще до його запиту.
Корпоративна структура та управління
Ваша IP винесена з української юрособи, чистий cap table і транскордонна холдингова структура, яку можуть підписати і іноземний уряд, і міжнародний фонд. Управління, що витримує перевірку, а не імпровізоване під тиском війни.
Експортне ліцензування та контроль
Експортна ліцензія та документація для продажу оборонних технологій і ПЗ за кордон, з ITAR, EAR та EU Dual-Use, зіставленими з кожним цільовим ринком. Документи для міжнародних тендерів і урядових переговорів, готові до подання.
Кодифікація в НАТО
Код NCAGE та NATO Stock Numbers на ваших продуктах, щоб союзні сили могли легально закуповувати й тримати на обліку те, що ви робите. Крок, що перетворює ваш продукт на позицію, яку член НАТО може внести в замовлення.
Оборонна сертифікація якості
ISO 9001 як база, далі AQAP 2110 і 2210 — стандарт якості НАТО і, у багатьох тендерах, передумова для участі. Якщо у вас уже є українське приймання якості ДГЯ, цей досвід скорочує шлях до AQAP.
Безпека, приватність і безперервність
Сертифікати керування інформацією, яких покупці просять, перш ніж ділитися чутливими даними чи підписувати: ISO 27001 для безпеки, ISO 27701 для приватності, ISO 22301 для безперервності бізнесу. Відповідь на те, як ви захищаєте дані й лишаєтеся дієздатними під тиском.
Сертифікація для входу на ринок
Специфічні для країни документи, що відкривають кожен ринок, коли ваш цільовий ринок їх вимагає. SOC 2 і CMMC Level 2 для оборонного ланцюга постачання США. Cyber Essentials для швидкого входу у Велику Британію. Відповідність NIS2, якщо ви інтегруєтеся в критичну інфраструктуру ЄС.
Готовність ланцюга постачання та due diligence
Ваш ланцюг постачання перевірено на ризики, які іноземний покупець не може прийняти, зокрема приховані залежності від не тих юрисдикцій, плюс перевірка репутації та контрагентів. Data room, зібраний так, щоб перевірка покупця тривала тижні, а не місяці.
Незалежна валідація та випробування
Ваш продукт незалежно перевірений в акредитованих європейських лабораторіях за міжнародними стандартами й стандартами НАТО. Зовнішній протокол випробувань, що відповідає на технічні питання покупця й відкриває CE-маркування та сертифікацію оборонного рівня. Обсяг залежить від продукту, визначаємо на дзвінку.
Не впевнені, що саме з цього вам потрібно? З’ясувати це — перший крок.
Запланувати дзвінок →Фонд дає чек. Брокер надсилає презентацію. Жоден не робить вас правочинними.
Інші роблять один шматок. Звідси ви виходите профінансованою, правочинною до експорту компанією — а не сірим воєнним бізнесом.
Запланувати дзвінок →Життєвий цикл сертифікації, крок за кроком
Кожен крок спирається на попередній. Лише ті кроки, яких вимагають ваш ринок і ваші покупці, у порядку, що веде до експортно-готової компанії найкоротшим шляхом.
Структура та IP
Транскордонний холдинг, чистий cap table, IP винесена з воєнної юрособи.
База якості
ISO 9001 та фундамент інформаційної безпеки на місці.
Оборонний стандарт
AQAP 2110 / 2210 для правочинності в НАТО та МО.
Кодифікація та ліцензія
NCAGE, NSN та експортне ліцензування для ваших ринків.
Валідація
Незалежні випробування та due diligence ланцюга постачання.
Готовність до замовлення
Data room зібрано — покупець може оформити замовлення.
Кожен документ і двері, які він відкриває
Що доводить кожна сертифікація і який ринок вона відкриває.
| Стандарт | Які двері відкриває | Що доводить |
|---|---|---|
| ISO 9001 | Глобально, базовий | Робоча система керування якістю — база, на якій будується кожен оборонний стандарт. |
| AQAP 2110 / 2210 | Тендери НАТО та МО | Стандарт забезпечення якості НАТО для оборонних постачальників, з вимогами до ПЗ. Часто передумова для участі. |
| ISO 27001 | Глобально | Керування інформаційною безпекою. Очікується всюди, де обробляють чутливі чи секретні дані. |
| ISO 27701 | Глобально | Керування приватністю, розширення ISO 27001. Доводить, що ви обробляєте персональні дані за визнаним стандартом. |
| ISO 22301 | Глобально | Керування безперервністю бізнесу. Показує, що ви лишаєтеся дієздатними попри збої — що важливо для воєнного постачальника. |
| SOC 2 | США | Контроль безпеки та даних для ПЗ і платформ. Те, що покупці зі США просять у вендорів даних, РЕБ та ШІ. |
| CMMC Level 2 | Ланцюг постачання МО США | Перевірені контролі NIST 800-171 для роботи з CUI. Очікується від вендорів у ланцюгу постачання МО США, спускається праймами. Впроваджується до 2026. |
| Cyber Essentials | Велика Британія | Підтримувана урядом Британії сертифікація кібербезпеки. Швидка, визнана точка входу на британський ринок. |
| NIS2 | Критична інфраструктура ЄС | Директива ЄС, що покладає обов’язки з кібербезпеки на операторів критичних послуг. Відповідність важлива, якщо ви інтегруєтеся в критичну інфраструктуру ЄС. |
| NCAGE + NSN | Ланцюги постачання НАТО | Код організації НАТО та номенклатурний номер, щоб союзні сили могли легально закуповувати й обліковувати ваш продукт. |
Експортна готовність без розкриття вашої технології
Стати правочинними до експорту не означає відкривати, як працює ваш продукт. Це відбувається на корпоративному та комплаєнс-рівні, під NDA, за принципом need-to-know.
Під NDA з першого дзвінка
Кожна розмова й документ під підписаним NDA ще до того, як передається щось чутливе.
Не треба розкривати вашу технологію
Структура, ліцензування та сертифікація відбуваються на корпоративному й комплаєнс-рівні. Це не потребує вашого коду чи креслень.
Лише за принципом need-to-know
Ваші дані доходять до спеціаліста лише там, де конкретний крок цього вимагає, і не далі.
Практичні розбори для українського defense-tech
Що засновники питають про експортну готовність
Розкажіть, де ви зараз
Один дзвінок. Ваші прогалини у структурі, ліцензуванні та сертифікації, зіставлені з ринками й покупцями, на яких ви орієнтуєтеся, і найкоротший шлях їх закрити. Без «продажу».