На цій сторінці
Кожна українська DefenceTech-компанія, яка шукає іноземний капітал, стикається з однією й тією самою математикою. У 2025 році розкритий венчурний капітал у секторі становив $57,2 млн у 28 угодах, тоді як PitchBook оцінює весь ринок у $6,8 млрд. По неправильний бік цього розриву компанію найчастіше тримає не технологія, а недостатньо прозора корпоративна структура або незрозуміла система управління, якій міжнародний інвестор просто не може довіритися.
Griselda зіткнулася саме з цією стіною, доки за справу не взялися ми.
| Хто | Griselda — українська геоінформаційна платформа для оборонних і безпекових даних. |
|---|---|
| Що було потрібно | Корпоративна структура та система управління, яким міг би довіряти міжнародний інвестор. |
| Що ми зробили | Структурували компанію, побудували систему управління та закрили інвестиційні угоди. |
| Результат | Griselda залучила $600 000 у раунді на чолі з Double Tap Investments. |
Хто бере участь
Griselda
Griselda — невелика команда з Києва, яка будує геоінформаційну платформу для оборонного та безпекового секторів; заснована 2022 року Олексієм Теплюхіним і Дмитром Шамраєм. Платформа об'єднує HUMINT, OSINT, SIGINT та IMINT в одну картину, підвищуючи ситуаційну обізнаність під час військових і гуманітарних операцій. Сторінка Griselda
Double Tap Investments
Double Tap Investments — фінсько-українська інвестиційна компанія, заснована 2023 року Jan Saarinen, Mikko-Pekka Hanski та Oles Khudoba, яка фінансує українські стартапи в оборонній, кібербезпековій та AI-сферах. Вона очолила раунд Griselda на $600 000, а її портфель відтоді поповнили виробники дронів Black Forest Systems і Hard Cat Drones. Типовий чек компанії становить від €100 000 до €200 000.
Виклик
Для українських DefenceTech-компаній залучення іноземного капіталу — це не лише можливість пришвидшити розвиток продукту. Міжнародні інвестори очікують прозорої корпоративної структури, зрозумілої системи управління та юридично зафіксованих правил взаємодії з компанією.
Щоб закрити раунд, Griselda потрібно було підготувати бізнес до вимог міжнародного інвестора: структурувати корпоративні відносини, визначити правила управління компанією та погодити умови інвестиційної угоди.
Що було на кону
Без належної юридичної моделі ризик був цілком реальним. Могли виникнути розбіжності щодо повноважень сторін, ухвалення ключових рішень і подальшого залучення капіталу.
Цей ризик виходив далеко за межі поточного раунду. Незрозуміла система управління могла ускладнити не лише цю угоду, а й наступні інвестиційні раунди та міжнародне масштабування Griselda.
Що ми зробили
Ми побудували юридичну основу для іноземного фінансування Griselda в чотирьох напрямках роботи.
- 1Корпоративне структурування. Ми проаналізували та структурували корпоративну модель компанії, щоб вона відповідала очікуванням міжнародних інвесторів і водночас зберігала достатню гнучкість для подальшого розвитку.
- 2Корпоративне управління. Окремо ми розробили систему управління, яка визначила:
- порядок ухвалення ключових рішень;
- повноваження засновників та інвесторів;
- правила взаємодії між сторонами;
- механізми контролю за виконанням домовленостей;
- умови подальшого залучення капіталу.
- 3Інвестиційні угоди. Ми підготували інвестиційні договори, у яких зафіксували погоджені сторонами комерційні та корпоративні умови. Документи враховували не лише поточний раунд, а й можливість подальшого масштабування компанії та роботи з новими міжнародними партнерами.
- 4Супровід переговорів. Ми супроводжували переговори з інвесторами та допомагали сторонам узгодити прозору й зрозумілу модель співпраці. Це означало балансувати інтереси Griselda та інвесторів і створювати правову основу для довгострокового партнерства.
Результат
Griselda залучила $600 000 інвестицій у раунді, який очолила фінсько-українська інвестиційна компанія Double Tap Investments, про що першими повідомили AIN.UA.
Отримане фінансування дозволило компанії розширити можливості оброблення даних, продовжити розвиток платформи із застосуванням штучного інтелекту та створювати спеціалізовані рішення для сфери оборони й безпеки.
Корпоративне структурування та розроблена система управління не просто закрили цей раунд. Вони створили для Griselda основу для подальших раундів фінансування й розвитку співпраці з європейськими та міжнародними безпековими організаціями.
Що означає ця угода
Для нас цей проєкт став прикладом того, як комплексний юридичний супровід допомагає українським DefenceTech-компаніям перетворювати технологічну експертизу на зрозумілий і привабливий для міжнародного капіталу бізнес.
Він також демонструє зростання інтересу іноземних інвесторів до українських технологій у сфері штучного інтелекту, оброблення даних та оборони. Саме такі угоди дають українським розробникам змогу масштабувати продукти й посилювати свою присутність на міжнародному ринку.
Що це означає для вас
Якщо ваша компанія готується залучати іноземний капітал, юридична модель угоди має бути готова ще до term sheet. Саме вона вирішує, чи зможе міжнародний інвестор взяти на себе ризик роботи з вами. Ми зробили тут конкретні речі: структурували компанію, побудували систему управління та підготували інвестиційні угоди, розраховані більш ніж на один раунд. Так виглядає юридична основа, коли її будують до раунду, а не під час нього.
Підготуйтеся до інвестора ще до раунду
Дізнайтеся, що покаже перевірка корпоративної структури та управління ще до виходу на міжнародних інвесторів.
