Готові до інвестицій за три місяці: як mil-tech стартап побудував міжнародну структуру

Компанія

Цей кейс про mil-tech стартап, у якого виробництво та продажі вже були налагоджені й працювали на внутрішньому ринку, а компанія готувалася виходити на іноземні ринки та залучати інвестиції. Далі йдеться про роботу зі структурування, податків, IP та комплаєнсу, яку ми провели, щоб цей вихід став можливим.

Удома в компанії все було налагоджено. Виробництво та продажі вже працювали на внутрішньому ринку. Чого не було, так це жодної зі структур, потрібних для залучення іноземного капіталу чи міжнародних продажів: ні іноземної компанії, через яку можна укладати контракти чи залучати кошти, ні зрозумілої картини з податками в тих юрисдикціях, куди компанія хотіла зайти, ні комплаєнс-підготовки для роботи й маркетингу за кордоном.

Для оборонної технологічної компанії вихід за кордон це не просто реєстрація в новій юрисдикції. Продаж, передача чи навіть обговорення оборонних технологій через кордон одразу впираються в режими експортного контролю на кшталт ITAR, про які більшість продуктових і софтверних компаній ніколи не задумуються. Компанія може бути повністю легальною вдома і водночас не мати права законно постачати, ліцензувати чи рекламувати свій продукт на міжнародному ринку без окремого рівня дозволів.

Бракувало шести конкретних речей:

• Жодної корпоративної структури, придатної для залучення іноземного капіталу чи міжнародної діяльності.
• Жодної іноземної компанії, через яку можна залучати інвестиції чи підписувати контракти за кордоном.
• Жодної ясності, як платити податки в цільових юрисдикціях.
• Жодного формалізованого IP-портфеля і жодної контрактної бази для зовнішньоекономічної діяльності компанії.
• Жодного маркетинг-комплаєнсу для іноземних ринків і жодної відповідності GDPR (ЄС) чи CCPA (США).
• Жодних сертифікатів чи дозволів на експорт, імпорт чи передачу оборонних технологій, обладнання чи послуг компанії.

Проєкт складався із семи напрямів роботи, у такому порядку.

1. 1Розробка корпоративної структури. Ми розробили повний проєкт корпоративної структури компанії, фундамент, на якому будувалося все інше.
2. 2Реєстрація іноземної компанії. Ми провели компанію через реєстрацію бізнесу за кордоном, давши їй іноземну юридичну особу, потрібну для залучення капіталу та укладання міжнародних контрактів.
3. 3Податкова структура. Ми побудували податкову модель під міжнародну діяльність компанії.
4. 4IP-портфель. Ми сформували IP-портфель компанії разом із контрактами, що покривають її зовнішньоекономічну діяльність.
5. 5Маркетинг-комплаєнс. Ми налаштували зовнішній маркетинг-комплаєнс для іноземних ринків компанії.
6. 6Захист персональних даних. Наш юридичний партнер провів компанію через відповідність GDPR для ЄС і CCPA для США.
7. 7Комплаєнс ITAR/DDTC. Наш юридичний партнер допоміг компанії подати заявки та отримати сертифікати й дозволи, потрібні для експорту, імпорту та передачі її оборонних технологій, військового обладнання та оборонних послуг.

Сьомий напрям стоїть окремо від інших. Дозволи ITAR і DDTC стосуються саме оборонних технологій, і саме вони вирішують, чи може mil-tech компанія взагалі працювати з контрагентами в США, а не є звичайним пунктом у чек-листі міжнародної експансії.

Жоден із семи напрямів тут не існував окремо. Корпоративна структура визначає, що має враховувати податкова модель. Податкова модель визначає, що має покривати IP-портфель і зовнішньоторговельні контракти. А комплаєнс-рівень, GDPR для ЄС, CCPA для США, ITAR і DDTC для оборонного експорту компанії, мав діяти узгоджено в усьому цьому одночасно. Вкластися з такою послідовністю у приблизно три місяці означало, що етапи не могли йти окремими передачами роботи; кожен мав живити наступний, поки вся конструкція трималася графіка.

На старті в компанії був бізнес, що працював лише вдома і не мав способу залучити іноземний капітал чи продавати за кордон. На фініші, корпоративна структура, іноземна компанія, податкова модель, IP-портфель і зовнішньоторговельні контракти, маркетинг- і комплаєнс щодо захисту даних, а також сертифікати й дозволи на експорт, імпорт та передачу оборонних технологій, побудовані як одна структура, а не зібрані частинами.

Якщо ваша компанія вже вміє виробляти й продавати вдома, але ніколи не перевіряла себе на відповідність тому, що потрібно для іноземного капіталу чи міжнародних продажів, цей розрив сам собою не закриється, а для оборонних технологій він включає дозволи, про які більшість компаній не думають, доки угода вже не на столі. Робота, яку ми зробили тут, корпоративна структура, реєстрація іноземної компанії, податки, IP, комплаєнс і дозволи ITAR/DDTC, це та форма, якої набуває готовність, коли її вибудовують повністю, а не збирають частинами під тиском.

Цей кейс реалізовано в ексклюзивному партнерстві з нашим юридичним партнером —