Перейти до вмісту

JV за кордоном:
стратегія і розрахунок

  • Розробіть стратегію розвитку через JV: країна, модель і партнер
  • Порахуйте економіку до меморандуму: собівартість виробу, внески сторін, дохід, податки й збори
  • Збудуйте структуру, в якій IP лишається за українською компанією
  • Проведіть угоду через дозволи за Постановою №875 до першої серії
Записатися

Проблема

Меморандум підписують раніше, ніж рахують економіку.

За трекером Wiseboard Defense, з 51 закордонної угоди українських оборонних компаній 41 оголошено у 2026 році, а серійно виробляють 6. KSE Institute нараховує 22% партнерств, що застрягли, переважно на стадії меморандуму.

Країну, структуру, дозвільний шлях і собівартість виробу зазвичай зʼясовують після публічної домовленості, коли змінити умови вже важко. Розрахунок до підписання перетворює меморандум на план запуску.

Шлях однієї угоди від меморандуму до серії розібрано в статті «JV за кордоном».

Послуга

Що входить у роботу

01
Стратегія
і країна
Навіщо компанії JV і в якій країні воно дає замовника, гроші чи ринок.
  • Мета: ринок, фінансування чи потужність
  • Порівняння двох-трьох країн на одних цифрах
  • Модель: спільна компанія, складання в партнера чи дочірня компанія
  • Перевірка Drone Deal і переліку держав МЗС
Результат
Стратегія розвитку через JV
02
Економіка
JV
Розрахунок нової країни на цифрах вашого виробу, до підписання меморандуму.
  • Собівартість виробу на новому майданчику
  • Внески сторін і частки
  • Дохід: роялті чи дивіденди
  • Податки на виведення коштів і збір за Постановою №875
Результат
Модель для переговорів з партнером
03
Партнер
і структура
Партнер, перевірка грошей і структура, в якій технологія лишається вашою.
  • Пошук і відбір партнера під країну й модель
  • Перевірка капіталу в обидва боки
  • Юрисдикція, акціонери, ліцензія на технологію
  • Обмеження доступу до IP і сценарій виходу
Результат
Структура угоди й умови ліцензії
04
Дозволи
і запуск
Від заяви на передачу технології до першої серії на новому майданчику.
  • Заява за Постановою №875 і погодження Міноборони
  • Зустрічний запит від міністерства країни-партнера
  • Дозвіл НБУ на вивезення капіталу, за потреби
  • Фінансування майданчика й перше замовлення
Результат
Дозволи й перша серія

Обсяг

Від того, де ви зараз, до першої серії

Оберіть, на якій стадії угода. Стенд покаже, які етапи ще попереду і що ви отримаєте на виході.

Звідки старт
Що лишається
Що на виході
Стратегія розвитку через JV
Розрахунок економіки нової країни
Структура угоди й ліцензія на IP
Дозвільний шлях і план запуску
Передається як
Модель, структура й дорожня карта
Суть

Обсяг і строки під вашу угоду фіксують на першому розборі.

Моделі

Яка модель JV під яку мету

Спільна компанія в країні партнера

Обидві сторони стають акціонерами. Компанія отримує ліцензію на виробництво й продає місцевому замовнику або постачає в Україну.

Найчастіша модель. Юрисдикцію обирають під замовника й інвесторів.

Складання на лінії партнера

У партнера є виробнича лінія, українська сторона передає технічне завдання, документацію й софт. Спільну компанію можна не створювати.

Найшвидший старт. Передача технології все одно потребує дозволу.

Дочірня компанія з партнером у капіталі

Контроль лишається за українською стороною, а партнер входить грошима, площами чи доступом до замовника.

Найбільше контролю. І найбільше власного капіталу на старті.

Процес

Дорожня карта до першої серії

Етапи накладаються: партнера шукають паралельно з розрахунком, а зустрічний запит готують одночасно із заявою. Угода, що вже має меморандум, стартує з середини карти.

СтратегіяРозрахунокУгодаСтруктураДозволиЗапуск
01Стратегія і країнаМета, країни, модель
02Розрахунок економікиСобівартість, внески, дохід, податки
—Партнер і перевірка капіталуПаралельно з розрахунком
паралельно
03МеморандумНа вже порахованих умовах
MoU
04Структура і ліцензія на IPКомпанія, акціонери, доступ до IP
05Заява за Постановою №875Погодження Міноборони і ДСЕК
до 30 днів
—Зустрічний запитВід міністерства країни-партнера
паралельно
—Дозвіл НБУ на капіталЯкщо українська сторона вносить гроші
за потреби
06Фінансування майданчикаГроші країни-господаря, замовлення
07Перша серіяВиробництво на новому майданчику
Меморандум на цифрахПерша серіяЄ пропозиція партнера: старт тут
ЕтапІде паралельноОчікування рішенняКонтрольна точка
Потрібно від компанії
  • Виріб і його поточна собівартість
  • Країни, які розглядаєте
  • Пропозиція партнера чи меморандум, якщо є
  • Поточна структура компанії і хто володіє IP
  • Інвестори й умови раунду, якщо JV має бути в моделі
  • Контактна особа з боку компанії

Результат

Стратегія, розрахунок і структура угоди

На виході рішення, з яким ідуть на переговори: яка країна, яка модель, скільки коштуватиме виріб на новому майданчику і хто з чого заробляє.

  • Стратегія розвитку через JV
  • Порівняння країн і моделей на одних цифрах
  • Собівартість виробу на новому майданчику
  • Внески сторін і частки
  • Механізм доходу: роялті чи дивіденди
  • Податки на виведення коштів і збір за Постановою №875
  • Структура угоди й умови ліцензії на IP
  • Дорожня карта дозволів і запуску
РОЗРАХУНОК JV · НОВА КРАЇНА ВИРІБ · КРАЇНА · МОДЕЛЬ СОБІВАРТІСТЬ ВИРОБУ УКРАЇНА · ПРИРІСТ НА НОВОМУ МАЙДАНЧИКУ ВНЕСКИ СТОРІН УКРАЇНСЬКА СТОРОНА · ПАРТНЕР ДОХІД І ВИВЕДЕННЯ Роялті чи дивіденди Податок на виведення коштів Збір за Постановою №875 СТАТУС ГОТОВО ДО МЕМОРАНДУМУ ІЛЮСТРАЦІЯ · НЕ РЕАЛЬНІ ДАНІ
Записатися на розрахунок

FAQ

Часті запитання

Це модель спільного виробництва в конкретній країні на цифрах вашого виробу: на скільки зросте собівартість, хто що вносить, з чого кожна сторона отримує дохід, які податки сплачуються при виведенні коштів і який збір іде за Постановою №875. З нею порівнюють країни й моделі та йдуть на переговори з партнером.
До підписання меморандуму, поки умови ще можна змінити. Якщо меморандум уже підписаний, розрахунок показує, на яких умовах перетворювати його на угоду. Якщо компанія за кордоном уже створена, перевіряють, чи не порушує її структура умов експортного контролю.
У тих, які ви розглядаєте: найчастіше це держави ЄС, Велика Британія, США, Канада й країни Затоки. Кожну рахують на тих самих вхідних даних, щоб порівнювати собівартість, податки й доступ до замовника, і перевіряють, чи входить країна до Drone Deal.
Так, за порядком Постанови Кабміну №875, чинної з 8 липня 2026 року. Збір за експорт технологій становить 20%, заяву розглядають до 30 календарних днів, а держава-імпортер гарантує використання технології без відчуження прав на IP. Продаж технології чи відчуження виключних прав розглядає міжвідомча комісія, тому JV зазвичай отримує ліцензію, а права лишаються в українській компанії. Механізм розібрано в матеріалі про експортний fast-track і Drone Deal.
Права на технологію лишаються в українській компанії, спільна компанія отримує ліцензію з описаними межами, а доступ акціонерів-нерезидентів до технічної інформації обмежують у статуті, акціонерній угоді й ліцензії. Формальний доступ іноземного акціонера до IP, що тримається в Україні, вже може порушити умови експортного контролю.
Так. Партнера підбирають під країну й модель, а перевірку проходять обидві сторони: звідки капітал партнера і звідки капітал інвесторів самої української компанії. Гроші з сумнівною репутацією чи повʼязані з публічними посадовцями можуть відштовхнути європейського партнера або міністерство.
З розрахунку на цифрах цієї пропозиції. Він показує, як зміниться собівартість виробу, що вносить кожна сторона і як ви заробляєте, тобто чи варто підписувати меморандум і на яких умовах. Пропозиція партнера стає вхідними даними для вибору моделі.
Підвищує її, коли дає грошовий потік. Підписана угода без виробництва чи завод, що запрацює через кілька років, оцінку майже не змінюють, тому JV у фінмоделі показують із реалістичним графіком запуску й ризиками структури.
Від стадії угоди, кількості країн і моделей, які порівнюють, і складності структури. Вартість під вашу угоду визначають на першому розборі.

Наступний крок

Прорахувати вам JV нової країни?

Розробити стратегію розвитку через JV і порахувати її економіку: собівартість виробу, внески сторін, дохід, податки й збори. Записуйтеся.

Відповідь під NDA defense@wiseboard.me

Ваша приватність

Ми використовуємо cookies, щоб вимірювати, як користуються сайтом, і покращувати його. Аналітика й маркетинг вимкнені, поки ви їх не дозволите. Політика cookies