Як залучити інвестиції в оборонний стартап в Україні
Держава й союзники купують оборонної продукції на десятки мільярдів, а розкритий приватний венчур у 2025-му склав лише близько $57 млн у 28 угодах: гроші заходять, але вибірково. Розбираємо, хто фінансує оборонні стартапи в Україні, що має бути готове до першої розмови з інвестором, як виглядає процес — і на чому найчастіше зривається раунд.
Продукт уже на фронті, перший серйозний раунд попереду — а мапи немає: незрозуміло, хто тут взагалі фінансує оборонку, що показати інвестору й чому одні компанії закривають раунд за місяці, а інші місяцями не можуть. Найчастіше раунд зупиняє не технологія, а те, як зібрана компанія. Нижче — хто дає гроші, що готують до першої розмови й на чому угода сипеться.
Крок 1
Хто фінансує оборонку в Україні
Перше, що варто зрозуміти: «інвестор в оборонку» — це не один тип грошей, а щонайменше пʼять, і кожен фінансує свою стадію. Плутати їх — марнувати місяці на розмови з тими, хто вашу стадію не фінансує в принципі.
Іноземний капітал уже зайшов на ринок: американські MITS Capital і Green Flag Ventures працюють з українськими командами; німецька Quantum Systems взяла частку в стартапі Frontline; C5 Capital партнериться з акселератором Brave1; Front Ventures підняла €5 млн саме під defence-tech в Україні та Швеції. З урахуванням грантів сукупні вкладення в оборонний tech у 2025-му сягнули близько $129 млн — приблизно вдвічі більше, ніж роком раніше (DealBook of Ukraine), і дедалі більша частка — іноземні.
Brave1
Урядовий кластер defence-tech, який видає гранти оборонним стартапам, тестує продукти й зводить компанії з замовниками та інвесторами. Для багатьох це перша сходинка: грант не бере частку, дає гроші на прототип (від 500 тис. до 8 млн грн за стадією готовності) і сигнал якості. Решта термінів — у словнику.
Крок 2
Що має бути готове до першої розмови
Інвестор дивиться не на слайди, а на те, чи можна на компанію покласти гроші й потім їх повернути. Пʼять речей він перевіряє першими — і будь-яка незакрита зупиняє розмову ще до оцінки.
Data room
Захищене сховище документів, яке інвестор вивчає під час due diligence: управлінська й бухгалтерська звітність, cap table, ключові контракти та їх виконання, структура власності й IP, комплаєнс. Головна ознака готовності — його зібрали до раунду, а не збирають під час нього.
Крок 3
Як виглядає процес і терміни
Раунд — це не одна зустріч, а послідовність, і кожен крок має свій темп. Орієнтовна мапа:
Скільки грошей і на якій стадії? Єдиної планки немає. Розкриті українські раунди 2025-го йшли від ранніх чеків ~$200–400 тис. до ~$2,5–5 млн угорі (дані Brave1). Питання не «чи достатньо ми великі», а «який саме капітал пасує нашій стадії й скільки ми можемо освоїти».
Якщо угода передбачає іноземного інвестора через закордонний холдинг, закладіть окремий час на структуру: узгодити корпоративні договори, створити іноземну компанію, викупити частки й — найдовше — відкрити рахунок займає орієнтовно 4–6 місяців, і лише після цього угоду можна підписувати. Сам перехід під холдинг закон читає як подію експортного контролю — деталі в окремому розборі.
Червоні лінії
Помилки, що вбивають раунд
Більшість зірваних раундів зупиняє не ринок і не технологія, а кілька повторюваних помилок. Їх варто закрити ще до того, як ви вийдете до інвестора.
Від підготовки — до раунду
Із чого почати вже цього тижня
Практичний порядок дій для більшості оборонних компаній:
1Порахуйте індикативну оцінку й подивіться, які фактори тягнуть вас униз, — щоб зайти в розмову з числом, а не з відчуттям.
2Закрийте червоні лінії (санкційна чистота, IP на компанії, cap table) і зберіть data room заздалегідь.
3Побудуйте структуру під західний капітал і виходьте до інвестора через теплий контакт — із компанією, готовою до уважного погляду.
Підготуйте компанію до раунду — і до уважного інвестора
Пропрацювати структуру, cap table, IP на компанії, фінмодель і data room, порахувати обґрунтовану оцінку — і вийти до інвестора через теплий контакт, готовими до due diligence.
Ми використовуємо cookies, щоб вимірювати, як користуються сайтом, і покращувати його. Аналітика й маркетинг вимкнені, поки ви їх не дозволите. Політика cookies
